Vendre sans Vendre

 “VENDRE SANS VENDRE” 

Nouveauté 2026 GAD Center ! 

Susciter l’envie et l’intérêt chez les patients potentiels sans être intrusif, en développant des compétences en communication, storytelling et en création de valeur !!

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Objectifs Pédagogiques

1. Introduction au Concept (1 heure)

   – Objectif : Comprendre le concept de “vendre sans vendre” et son importance dans la création de relations de confiance.

2. Les Bonnes Pratiques (2 heures)

   – Positionner son offre comme une solution : identifier et discuter des problèmes que l’on résout.

   – Attirer plutôt que pousser : créer du contenu éducatif et utile.

   – Miser sur la relation : techniques d’engagement sans pression.

   – Valoriser sans vanter : montrer les bénéfices concrets grâce aux témoignages et aux preuves.

3. Méthodes Concrètes (2 heures)

   – Storytelling : savoir créer de l’émotion à travers des histoires authentiques.

   – Marketing de contenu : développer des formats de contenu attractifs (articles, vidéos, posts).

   – Lead Magnet : identifier et créer des ressources gratuites pertinentes à offrir.

   – Techniques de Réseautage : construire des relations en participant à des événements et en ligne.

4. Clarifier son Positionnement & Créer du Contenu (1 heure 30)

   – Identifier le problème que votre produit/service résout et la transformation que vous proposez.

   – Élaboration rapide de contenus qui attirent de manière naturelle, adaptés à votre audience.

5. Proposer sans Pression & Clôture (1 heure)

   – Apprendre à appliquer des techniques de vente douce : mots et phrases clés pour inviter à découvrir le produit.

   – Évaluation et Conclusion : discussions sur les expériences de la journée, retours et plan d’action pour intégrer les techniques apprises.

Méthodes Pédagogiques

– Exposés interactifs : présentation des concepts et pratiques.

– Ateliers pratiques : mise en situation pour appliquer les techniques.

– Groupes de discussion : partage d’expériences et retours constructifs.

Évaluation des Acquis

– Feedback en groupe : retour sur les exercices réalisés et les réflexions partagées.

– Évaluation par l’animateur : observation des mises en situation des participants.

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Conclusion

À l’issue de cette formation d’une journée, vous serez capable d’appliquer les principes de “vendre sans vendre”, en créant des liens de confiance avec vos clients et en utilisant des techniques adaptées et respectueuses. Vous repartirez avec des outils concrets pour susciter l’envie et convaincre sans pression.

Moyens pédagogiques : 

• Durée : 1 jour  (7 heures)
• Format : présentiel dans un espace modulable
• Supports fournis : guide synthétique des clés de l’oral, fiches de suivi, enregistrements vidéo

Moyens d’évaluation : 

• Évaluation des acquis :
  • Captations “avant/après” pour mesurer la progression individuelle
  • Grille d’auto-évaluation et d’évaluation pair-à-pair
• Attestation de formation fournie en fin de session
• Questionnaire de satisfaction aligné avec le référentiel Qualiopi

Modalités d’inscription : 

• pré requis : aucun,
• public concerné : diplômé dentiste ou en cours de thèse, professionnels de santé dentaire, coordinateurs, managers de cabinets dentaires ou autres publics
• inscription effective dés réception du règlement (dans la limite des places disponibles).

Contact : celine@gad-center.com ou au 06 09 13 52 41

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toutes demandes ou questions, merci de contacter notre référent handicap : Céline via celine@gad-center.com.

les intervenants

• Grégory Aznar

  Expert reconnu du marketing digital et de la prise de parole